比高电影院团购

文 | Dataeye今年夏天，小游戏赛道又有新爆品出现：小游戏《永远的蔚蓝星球》在 7 月末上线微信小游戏，随后快速攀升。截至 8 月 31 日，《永远的蔚蓝星球》排名微信小游戏第 14 名。其实早在 5 月末《永远的蔚蓝星球》手游端就已经上线，并且在产品初期就爆发出不俗吸睛能力。如今，小游戏端上线也取得足够亮眼的成绩。夏天即将结束，《永远的蔚蓝星球》手游端目前市场表现如何？小游戏端又体现了项目组的哪些思考？今天，DataEye 研究院就来聊聊这款产品。一、市场表现情况DataEye-ADX 微信小游戏榜单数据显示，《永远的蔚蓝星球》在 7 月 22 日首次进入微信小游戏畅销榜，首次排名在榜单的第 87 名，随后排名快速攀升，进榜 4 天即升至第 46 名。随后排名保持稳步提升，畅销榜单日最高达 13 名。《永远的蔚蓝星球》手游端收入表现整体可观，首月表现强势。点点数据显示，该游戏在上线首日仅排名 iOS 畅销榜第 110 名，但是在上线两周后就已经冲入 iOS 畅销榜 TOP10。截至 8 月 31 日，《永远的蔚蓝星球》手游端表现依然坚挺，基本维持在 iOS 畅销榜 TOP30 以内。具体到数据来看，《永远的蔚蓝星球》自上线以来 iOS 端预估累计收入约 1.97 亿，而首月预估收入（扣除平台分成）达 1.08 亿元。尽管手游端在 6 月末开始收入有明显下滑，但目前基本表现平稳。而在安卓端，《永远的蔚蓝星球》全渠道上架，因此该游戏双端首月收入预计超过 2 亿。整体来看，《永远的蔚蓝星球》无论是小游戏端亦或是手游端都有相对亮眼的表现。而手游端表现则更加突出，首月预估收入超过 1 亿，并在横向对比方面，与同类型产品手游端的首月收入相比，显然有一定的差距。同时在用户规模层面上，《永远的蔚蓝星球》以月活 640 万的数据，排名近一年新上线手游的月活 TOP10 榜单第三，仅次于腾讯、网易两大王牌产品。在手游端高光的表现下，《永远的蔚蓝星球》小游戏目前也取得相对不俗的成绩。DataEye 研究院预估数据显示，8 月该小游戏月流水预计超过 2500 万。一方面在手游端的高热度带动下，产品属性更便捷的小游戏端能给核心用户带来更便捷的游戏体验；另一方面是手游端和小游戏端上线时间相差大约 2 个月，项目组可以持续打磨产品，例如提升轻度玩法和重度内容之间的平衡，以及优化互动玩法以满足社交属性更强的小游戏端用户。比较特别的是，《永远的蔚蓝星球》虽然与其他市场上大多数手小双端塔防游戏一样，采用先登陆手游再上线小游戏端，但整体观察下来发现，相关产品的发行节奏却有所不同。因为大多数 " 塔防 " 品类产品都在小游戏赛道跑出之后，再带动相关手游端产品。进而实现双端运营，持续扩大利润收入。而《永远的蔚蓝星球》则是在手游端实现了第一轮爆发之后，再推出对应的小游戏版本。DataEye 研究院认为，项目组一方面是为了扩展更多用户群体，吸引微信中基数更大的泛游戏用户；而另一方面是项目组可以针对性打磨产品，以适应小游戏端的用户体验，期望在小游戏市场中站得更稳、更持久，而这也在一定程度上反映出项目组的野心，以及未来长线运营阶段的思考。二、小游戏买量情况（一）投放趋势 & 投放素材量DataEye-ADX 投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》在 6 月 27 日至 30 日进行了一次较短的素材测试，直到 7 月 11 日相关素材投放量开始增加，单日投放素材量超过 1000 条，持续大约 10 天之后，在该产品上榜前一天（7 月 21 日），相关素材投放量开始急剧提升。7 月 22 日，《永远的蔚蓝星球》投放量升至 1800 条，而后素材量保持强势的上升趋势。8 月 21 日当天素材投放量达到 9600 条，为投放以来峰值，对应计划数也高达 2.4 万组。从投放数量来看，近 30 天《永远的蔚蓝星球》素材投放量超过 4.2 万条，排名月投放榜单第 6 名。（二）投放渠道DataEye-ADX 投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》近 30 天投放渠道中，聚合类平台是主要投放渠道，优量汇占比 24%，而穿山甲联盟占比约 16%，二者合计超过 40%。（三）素材创意DataEye 研究院整理了《永远的蔚蓝星球》近 30 天高效素材 TOP30 的创意形式，具体如下：  " 玩法 + 攻略解说 " 类型素材占比最高，约为 43%。这类型素材主要是通过游戏画面 + 解说的方式介绍游戏核心玩法以及特色元素，侧重对游戏爽快体验的突出。同时部分素材会结合具体游戏内容，突出技能选择、角色选择等攻略型要素，进而提升游戏本身的策略性特点和差异化玩法。" 角色展示 " 类型素材占比排名第二，约 37%。这类型素材主要以角色元素为主，例如展示角色造型，包括突出与《斗罗大陆》动画 IP 联动角色要素。另外，素材还会围绕角色的技能、特色展开，突出不同 build 的游戏内容差异，强化游戏本身的可玩性。"UGC/ 真人短片 " 占比只有 13%，排名第三。真人 UGC 短片包括了素人出镜和代言人内容，通过相关 " 趣味 " 元素视频，并且强调 " 三分钟一局 " 的核心游戏要素，拉近与玩家的距离感。例如代言人向佐本身的 " 抽象 " 风格，以及相关 " 梗 " 文化要素。" 游戏实录 " 占比约 7%。这类素材大多采用展示玩家从 0 到 1 的游戏过程，并突出游戏后期 " 瞬间秒怪 " 能力的游戏爽感。在买量策略层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏并没有进行过太多素材测试，只是在预热阶段开始进行买量，其目的可能还是希望小游戏端和手游端形成区分，避免产品首发相互抢量。而是尽可能得扩充用户群，因此在投放渠道上，更加侧重于聚合类平台，主要是希望触达更多用户群体，以实现买量效果落实到产品本身。因此观察投放量可以看出，项目组在小游戏的投入也非常突出，近 30 天投放就冲到月榜第六名。同时结合该产品在微信小游戏畅销榜排名，根据 DataEye 研究院独家估算，《永远的蔚蓝星球》小游戏 8 月日消耗预计超过 1000 万。而在创意层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端整体创意思路，突出挖掘 Q 萌画风传递的轻松解压感、随机玩法带来的策略体验、" 运气变现 " 带来的情绪价值，并且在创意素材层面上着重突出差异化玩法，形成一定的产品独特性。DataEye 研究院认为，《永远的蔚蓝星球》的创意素材始终坚持画风一致性，这样的素材在效果广告传播过程中，能体现产品的品牌特点，进而提升产品高级感，以获得更多目标用户的青睐。三、总结整体来看，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端出色的市场表现。同时 DataEye 研究院认为，《永远的蔚蓝星球》相对稳定的市场表现也说明了该产品已经有了坐上 " 塔防 " 小游戏牌桌的机会。而这基于两个重要元素：其一是产品本身的优势：通过差异化融合 LD Like + 靶心 Like + 肉鸽玩法，契合小游戏赛道。其差异化在于融合了市场上已验证的成熟玩法，并实现了轻度玩法与重度内容的平衡，实际上这就是降低小游戏本身的不确定性，并且积极地贴合小游戏赛道生态，进而以更稳健的方式落地。更重要的是，项目组在效果广告层面上尽可能区分手游端和小游戏端，更有助于小游戏端生态的独立和稳定性。其二是 " 塔防 " 赛道的长期内卷，持续扩大塔防品类用户的盘子。目前国内市场的头部塔防产品都非常强势，同时也呈现出相对固化的竞争情况。可是在头部产品的长期内卷、抢量的过程中，塔防用户池子也在扩大，核心用户持续增加。与此同时，赛道长期固化会让核心用户对于塔防新品的需求激增，因此市场上仍需要具有竞争力的塔防品类新品来冲击用户市场。可是需要注意的是，正因目前国内 " 塔防 " 赛道过于内卷，头部极端固化，才导致《永远的蔚蓝星球》排名依然难以突破 TOP10。这也就意味着，尽管手游端已经跑出，但小游戏端的抢量大战才刚刚开始。项目组依然需要持续对产品进行打磨，以保持产品在长线运营的竞争力。目前来看，市场上的 " 塔防 " 品类产品都开始融入 SLG 元素，而目前《永远的蔚蓝星球》只制作了 PVP 竞技场、合作模式、公会 boss 等内容，未来该产品在社交玩法方面还需要进一步突破，以获得长线成长的空间。简而言之，《永远的蔚蓝星球》或许是目前最有希望打破 " 塔防 " 小游戏市场僵局的产品之一，也值得行业内持续关注。