钟丽缇的电影

本文来自微信公众号：跨境小高高，作者：高闽宏，原文标题：《40天时间520万，我是如何一人操盘整个海外众筹项目》，注：本文首发于2024年12月20日，头图来自：作者供图在10月份的时候我发起了我自己品牌的第4次众筹，一共筹集了73万美金左右，由于近期有不少人向我请教，所以我就索性写一篇文章来分享本次众筹项目的心得，感悟以及里面的细节，直接开始！一、序章正如上面所言，这次是我第四次发起众筹了，不瞒大家说，前面3次的众筹金额都比较小，每次都是几万美金，3次加起来还不到10万美金，当然了，每次的众筹都是有一些利润的，因为前面几次我都是走利润路线。主要原因是手上的资金实在有限，加上之前的产品都是简单的小改或者组装，并没有太大的壁垒，所以只能采取这种玩法，先积累一下自己的现金流以及一点点的用户基础，但是这个项目，我是下足了本，真的是把自己全押进去了，主打一个梭哈。为了更好地让小伙伴了解前因后果，还没有看过我之前写的创业故事的小伙伴可以看我之前写的创业风雨路——《跨境小高高-创业风雨路（一）》。二、产品产品自研首先，我们都知道产品是非常非常重要的，产品如果没有搞对，那一切都是瞎折腾，7分产品，3分运营，这个不需要我多讲了吧。这次的产品和之前不一样，不再是简单的组装，而是自研，但我本人是属于营销推广出身，也不懂技术这块，所以这次是和一个工厂的老板进行合作，我写产品定义，对方根据我的定义书去做产品，优化产品，出了样品之后，我负责项目的整个运营推广，素材制作等，项目结束后对方再负责产品的生产。要知道自研产品不像组装产品，初期的时间投入，经济投入可是不低的，初期光设计费大几万直接下去了，其次是开模费，那固定成本是直线飙升，这也就意味着如果这次众筹的金额太小，我压根就没办法把固定成本赚回来，所以压力还是不小的。从产品立项到样品出来，大概花了将近半年时间，说真的，比我想象要久一些，但毕竟是第一次合作，也是我自己第一次自研产品，工厂老板在这块领域也需要时间去熟悉和试错。而我的第3次众筹，就算在这个产品研发期间发布的，一来是给自己积累一些资金，二来是前为了这个产品做用户基础的积累。产品功能取舍做产品其实是没有那么简单的，中间其实遇到各种各样的问题，比如当初我在产品定义书上面写的功能，有些短时间之类是无法实现的，实现的代价是现在这个阶段承担不起的。而且中间差点还被竟对给误导了，幸好后面我问了一下我的渠道商的意见，加上自己的思考判断，同时工厂那边来回测试，机器很难达到稳定，反正经过各种讨论，最终决定暂时放弃一些功能，把一些功能直接进行舍弃，事实证明我们的选择是对的，因为竞品后面在产品交付的阶段直接翻车了。这个品牌现在一堆负面评论，算是已经废掉了。所以有时候大家在借鉴竞品来定义自己产品的时候，不要觉得人家所有的东西就一定是全对的，有时候卖得好不代表一定就是全对的。选择细分赛道在这里，可能会有小伙伴好奇，我是如何发现这个产品赛道的，其实就7个字，多看多听多思考，多去逛不同的平台，培养自己的市场灵敏度，我们在做产品定义之前，尽量选择在细分赛道，选择那些大公司瞧不上，小公司不好发现的细分类目，珍珠藏在泥土中。不瞒大家说，其实我去年下半年的时候就找到这个产品了，只是当时的我条件还不具备，哪怕我知道有机会，但因为没有技术，没有资金，所以当时只能放一放。甚至今年在项目正式立项之前，我也问了有一个身边做了很多年研发的朋友，对方也是认为这个产品的投入不是我这个阶段可以触碰的，当时我是真的打退堂鼓了。但怎么说呢，我的内心还是有一个声音，告诉我要相信自己的市场眼光，相信自己可以凭借过往的项目运营经验和推广技术可以把项目的风险尽量控制在最低，所以最终经过一小阵子的思想挣扎，我才下了决心投入。三、上线前准备素材制作经过长达半年的打磨，样品出来之后，我的内心其实是非常激动的，虽然不完整也不完美，但这个是属于自己真真正正第一次自己做定义产品，自己真金白银投入研发的产品，不再是简单的组装品，也不再是简单的贴牌。当我拿到样品的时候，我开始安排制作素材，详情页的框架、图片、视频脚本、产品文案等，但由于整个公司就我一个人，所以一些东西必须要外包出去，比如宣传视频、图片设计，当然了，图片的方案，视频的脚本、字幕、旁白配音等，这些必须是自己亲自去策划的，外包只能解决执行问题，没办法解决策略和创意。除此之外，我还用手机去拍摄产品的各种演示视频（Demo Video），我这里，我建议大家拍产品功能的演示视频的时候其实没必要去做任何剪辑，因为这种视频在众筹平台反而比较有说服力。下面放几张当时拍宣传视频的花絮：预热落地页在制作众筹详情页的素材期间，同时我也用自己的独立站做了一个预热落地页，用来收集潜在客户的邮箱，我自己目前的独立站用的是Shopify来搭建，所以做预热落地页是用Pagefly的插件来完成的，并且把转化事件设置好。当然了，你如果没有自己的独立站，你可以考虑用其他第三方平台来做落地页，比如Kickofflabs， 或者Prelaunch.com等，也有一些人喜欢用wix 去搭建，看自己习惯用那种了，但我本人还是喜欢用自己的独立站去预热，毕竟数据都沉淀在自己的网站里面。在这里顺便帮大家解答一个关于预热广告追踪的小问题，不少小伙伴跟我反馈用Shopify来搭建预热落地页，投放Facebook广告出现追踪的问题，大部分的小伙伴之前的投放都是以 Purchase作为主要的转化事件，然后现在投放以Fb里面自带的那个Lead做为转化事件，发现数据完全对不上，其实主要是Shopify模版以及广告的广告归因问题，我的解决办法就是 自定义转化事件，就是你可以在Fb的Event Manger里面自己去创建Custom Event，比如以订阅成功后的Thank You Page作为一次转化事件. 好了，下面放一些图片给大家展示。当你创建好自定义转化事件之后，你的广告账户后台不出意外会出现你之前设置过的那个自定义转化事件，如果没有，那就是出意外了，你回到Event Manger，看看你有没有把你设置的那个custom conversion进行确认。或者是可以用Google Tag Manager绑定FB Pixel之后，制作一个 Custom Trigger，就是当用户成功订阅之后就触发这个转化事件。如果你不熟悉这些安装操作，建议你找懂技术的朋友帮你搞定（发个红包意思一下，再或者花点钱请人家吃个饭买杯奶茶，这个不需要我教了吧）。如果没有懂技术的朋友，那怎么办？ 其实很多东西你都是可以在Upwork或者Fiverr上面花个几十美金找老外帮你搞定这些东西——不过，自由职业者的平台，有好坏之分， 这个避免不了，坑爹货我也遇到不少，所以就需要你要打开你雪亮的眼睛去分辨了。预热广告投放搞定预热落地页以及转化事件这些东西总指挥，就开始用Facebook广告给我的落地页进行投广了，这次我的Fb预热广告一共花了不到4000美金，这次邮件成本平均低于2美金，而且帖子讨论度还是可以的。之所以不敢特别的放量去投放，是因为自己对于项目上线后的转化率还是不确定，毕竟是花自己的真金白银，和公司上班完全两码事。在这里，我强烈建议大家，投放的时候尽量用Sale广告的人群，不要用Traffic的人群，更不要去选那个 填表单那种Lead广告，虽然邮件便宜，转化率贼低。关于FB广告投放，你如果是完全新人，我几年前也写过一篇文章，可以参考一下，但不一定要照搬，毕竟，这篇文章是几年前——《品牌出海Facebook 广告投放小指南》。广告人群方面，除了选择和自己产品相关的兴趣词之外，同时还要满足对 Kickstarter， Indiegogo 感兴趣的人群，这样选的人群受众虽然少一些，但至少精准一些，但人数数量也不能太少，否则CPM会无比高。如果对于受众人群设置完全不懂的小伙伴，看这篇文章——《Facebook 广告投放：如何快速有效地拓展 受众群体进行 测试&扩量》。素材方面，我这次拍了好几个短视频，但最后真正出效果的是 一个用手机拍摄，画面没有那么清晰，同时配音还是AI配音的一个短视频素材，有时候 大俗即大雅，就像现实中的生活一样，学会返璞归真 以及大智若愚。Giveaway活动由于自己的预算比较有限，加上品牌基础也比较薄，也没有团队，所以我这次就搞了一个简单的Giveaway活动，用的也是常用的抽奖软件——Gleam。但由于自己的品牌粉丝基础比较少，所以这次我就和2个小众品牌进行简单的联动，这2个小众品牌 和我没有直接的关系，但人群很垂直，联动的方式很简单，就是把里面一部分 Winner的名额确定性给到这2个品牌，让品牌在他们的Fb Group发帖子，然后放Gleam的链接， 然后在Gleam的活动文案里面里面放预热落地页。直接说最终结果吧，没有花任何一分广告费，一共有1100多个用户参加，当然，这些用户大部分是不精准，我一开始就知道是这样，因为我的目的是让产品得到曝光，并没有奢望其他东西。社区联系由于我的项目是定在10月份下旬上线，这个时间段的社区都很忙，版位都要提前预定，所以我在做其他事情的时候，我提前和这些熟悉的社区预定位置，确定好时间，然后该付款的直接付款，该填信息提早填。这次我合作的众筹社区也有7-8个，包含Backermany， Backerspace， Hugebacker等等。这里我要提醒大家一下，有不少社区是刷单的，非常坑爹，我之前也踩过一些坑，真的是用钱测出来的，说多都是泪啊。四、项目数据在做了各种筹备，各种预热之后，项目终于如愿以偿地上线了，说实话，第一个晚上还是蛮刺激的，心也是悬着的，因为也不清楚会卖多少套。我怀着激动的心情点击Launch按钮，看到Backer的数量飞快的快，半个小时左右，100套限量的超级早鸟价全部被一扫而空，那一刻，我的心情还是非常激动的。整体销售数据方面，项目上线的第一天增长了497个支持者，6万美金左右，此后每天都有持续的进行良性增长，到了第4周的时候 增长速度稍微放缓了一些，不过在最后一周增长速度又拉上来了，整体来说，本次项目的节奏控制得比较好，项目结束的时候一共有5490个Backer，73万美金。下面2张图是整个项目的销售额和支持者数量的增长曲线图：另外，这里插个有意思的小插曲，在我们项目上线前，有个老外比我还要紧张激动，各种人肉倒计时，把我也搞兴奋起来了。好了，写到这里，我相信肯定会有不少小伙伴比较想了解我这次项目的推广渠道这块，毕竟，只讲结果，不讲过程，有点耍流氓了，接下来的部分我会一一的讲解。五、项目推广邮件推送前面也讲到过，项目上线前我是花了大概 4000美金在facebook上面做预热的，一共收集了2000个邮箱左右，在项目还没有上线前，我一共来来回回发了3次Edm，主要是目的提醒用户不要忘记我们的项目上线时间，同时在KS上面Follow我们的项目，然后在上线的当天立即发邮件通知对方赶紧来抢限量的超级早鸟价。邮件设计和文案这块，这次我是以简洁干净为主，把主要的东西展示出来就可以了，Less is More， 用中文的表达就是：多则惑，少则得。邮件转化数据这块，这次邮件直接和间接加起来大概有100个转化，换算成转化率，大概是7%左右，处于中间线的水平。最后，关于EDM软件这块，有的人倾向于用Klaviyo，或者mailchimp，其实对我来说初期这点量并没有太大的区别，我这次是选择用Shopify Email，主要是图便宜。众筹社区不得不说，这次众筹社区起到的作用还是不小的，其实效果比较好的有Backermany，Backerspace， Backerplan， Pledgebox， 光这4个社区带来的订单加起来都有500多单了，还有其他的社区，积累起来也是挺可观的数据，当然了，为了大力推广这个项目，我这次给一些社区的佣金也是不少的，而且项目表现越好，他们就越愿意去推。广告投放这个是占推广支出的大头，这个项目我们这次主要