电影意外

看阅兵都忙着带货的雷军， AI 眼镜卖不好是真没辙了雷军，你变了。因为小米手机关注了雷军十几年，但我从来不知道原来雷军那么喜欢戴眼镜。在过去的两个月里，只要是有直播的场合，雷军都会戴上一副和他风格不太搭的黑框眼镜；即便是抗战胜利日阅兵仪式这样特殊且重大的场合上，受邀到场的雷军也被网友抓拍到戴着堪称 " 老演员 " 的黑框眼镜。虽然说 9 月 3 日的北京晴空万里，太阳的确有点猛，但为了看清阅兵的队伍，现场连戴墨镜的都没几个，想必雷总你戴着这眼镜，也不是为了防晒吧。是的，这款 " 老演员 " 黑款眼镜，正是 6 月底随着小米 YU7 一起发布的——小米 AI 眼镜。在过去，数码圈有一个玄学规律：只要雷军亲力亲为发布、带货的产品，产品力一般不会太差，卖得也一般不差。但现在到了小米 AI 眼镜，事情不太一样了 。哪怕雷军这么努力地带货，也遏制不了小米 AI 眼镜高开低走的销量颓势。难道雷总不灵了？高开低走的销量在 6 月 26 日的 " 人车家全生态发布会 " 上，小米 AI 眼镜安排在小米 YU7 前面发布，要是用 " 咬文嚼字 " 的方式来形容，这可是一款不折不扣的 " 压轴 " 产品。甚至，小米已经将 AI 眼镜认定为未来小米 AI 生态的主要入口。小米 AI 眼镜的首发之初，的确不负众望销售成绩喜人。根据 36 氪、 21 财经等媒体报道，小米 AI 眼镜开售前五天，单是京东旗舰店的销量就突破了 1 万台；前 15 天，这款眼镜的全网销量更是冲到了约 8 万台。这样出色的销量成绩，在整个中国 AI 眼镜市场中绝对称得上拔尖。之前声势浩大的闪极 AI 眼镜，根据媒体的估算首月销量也就 500 台左右；雷鸟 V3 算是非常成熟的产品，开售一个月，京东加淘宝卖了 8000 台，但和小米比还是有很大差距。连小米内部都疑似半场开香槟了。有传闻称，小米内部将销售目标从 30 万台紧急上调至 50 万台，无处不透露着一种 " 卖爆了 " 的氛围感。只可惜，这种 " 卖爆 "，和艾铁成所说的 " 卖爆 "，似乎是同一回事。在在上市 15 天冲到 8 万副后，小米官方就没再更新过累计销量。与此同时媒体开始报道，小米 AI 眼镜在各平台日销已大幅回落。《科创板日报》报道，根据蝉妈妈数据，小米 AI 眼镜在抖音的销量是明显的 " 高开低走 "。截至 8 月 18 日，其日销量已跌至 100 – 250 台区间，相比发售日高达5000-7500 台的峰值，差距明显。另外，《科创板日报》也有提到，他们在 8 月 19 日实地走访发现，门店问询量明显降温，在多地门店蹲守 20 分钟，都没有消费者主动试戴，这和我在广州小米之家看到的情况高度一致。更能撩拨吃瓜群众的数字，是《XR Vision》《第一财经》等多家行业媒体报道的——小米 AI 眼镜的退货率 " 高达 40%"。除非产品出现重大缺陷，否则一款消费电子产品的退货率高达 40%，只能用 " 触目惊心 " 来形容。毕竟根据全美零售商联合会的数据，2024 年全球 3C 电子的平均退货率也就 8% – 15%。这才是雷军那么勤奋为小米 AI 眼镜带货的终极原因。意外的溃败相比闪极、雷鸟的 AI 眼镜，小米算是同类产品里上市最晚的一批，发布前普遍被市场看好，大家都期待它在功能、质感和价格上带来惊喜，成为龙头大佬——雷朋 Meta 眼镜的 " 终结者 "。然而最终，小米 AI 眼镜的销量下滑、退货率高居不下，落得一地鸡毛。这背后，有 " 表面 " 和 " 深层 " 两个原因。表面上，小米 AI 眼镜的做工和佩戴体验，还有很多可以提升的地方。比如，在 1999 元的价格面前，整个眼镜极强的" 塑料感 "就能劝退不少用户。镜架为了减重用了塑料材质，但没有经过二次强化。网友们普遍反馈，整个镜架稍微用点力拧，就有明显的松垮、异响，而且镜腿的合页也没有强化，不仅摇摇晃晃、软趴趴，还很容易刮花 。这样的质感，确实很难让人把它和 2000 元的定价联系起来，更别提什么 " 科技感 "" 时髦感 " 了。另一方面，不少博主也反映，小米 AI 眼镜的拍摄功能没想象中那么好。比如因为眼镜的影像传感器是打横放的，小米 AI 眼镜只提供了横向比例的视频拍摄，也不能后期旋转自动输出 9:16 的竖屏文件，这在短视频当道的时代，显得格格不入。还有 AI 眼镜普遍存在的暗光环境成像质量糟糕、拍摄时的防抖效果不好等问题，在小米这儿也没得到改善。不过相比上面这些表面问题，更致命的 " 深层 " 问题是，小米给了眼镜 " AI 生态入口 " 的定位，却缺少了最关键的 " 生态 " 环境。例如本该是重点的 " 眼镜 - 车端互联 "，目前也就实现了 "方向盘右滚轮自定义按键控制眼镜拍照或录像" 而已。而且这还需要一台连接了眼镜的小米手机再和车连接，跟眼镜的 " AI " 也没太大关系甚至作为核心卖点的 " 眼镜 AI"，基础功能小米都没做明白。例如，它不能自定义唤醒词，喊 " 小爱同学 " 时，很容易同时唤醒其他设备的小爱同学；宣传中提到的 AI 问答、AI 识别普遍有 1-2 秒的延迟，AI 还经常 " 问非所答 " 或 " 自说自话 "，体验非常诡异。在画质、佩戴体验没有明显比对手强的情况下，AI 功能又残血，难道小米 AI 眼镜注定 " 此路不通 "？当然不是。其实它的师傅：雷朋 Meta 眼镜，早就公布了标准答案。学不到的精髓只要你打开雷朋 Meta 眼镜的产品图，就会惊讶地发现，小米 AI 眼镜和它简直是一个模子里印出来的。从功能上看，两者在 "将拍摄、收听和智能助手功能，无感地集成到一副日常眼镜中" 这一核心产品思路上是高度一致的。但正是两者之间的最大差异——依托的 AI 助手和内容生态，让两款产品呈现出了 " 天差地别 " 的现状，这也是雷朋 Meta 眼镜能爆卖 200 万台的核心。提到雷朋 Meta 眼镜的成功，就必须提到一个关键：Instagram。Instagram 的月活用户约 20 亿，日活约 5 亿，全球累计下载量超 38 亿次；在上面打广告、做宣传，可能触达的潜在用户规模约为 17.4 亿。目前，Reels（短视频）功能已是 Instagram 的流量主力，占据了用户超过 50% 的消费时长；而 Stories（快拍）功能，约 70% 的用户每天都会观看。但在雷朋 Meta 眼镜出现前，无论是拍 Reels 还是 Stories，都需要一个动作：掏出手机。如果你在飞奔的高铁上见到彩虹，或突然遇到一群鸽子从头顶飞过 …… 等你低头找到手机、解锁、打开相机时，精彩瞬间早就溜走了。而作为 Meta 旗下的产品，雷朋 Meta 眼镜在软件上和 Instagram 深度绑定，甚至它那竖屏 3:4 比例的画幅，都是专门为 Instagram 定制的。当你按下拍摄键或发出语音命令，雷朋 Meta 眼镜能直接以第一人称视角开始录制，双手完全解放；录制结束后，视频会自动同步到手机 App，点一下就能免裁切地分享到你的 Instagram 账号。这种 " 一条龙服务 " 的推动力有多大？它直接解锁了无数以前难以记录的场景，为 Instagram 的 Reels 和 Stories 创造了一种全新的、更具沉浸感的内容形态。雷朋 Meta 眼镜甚至可以成为你脸上的 " 直播摄像头 "，直接向你的粉丝进行第一视角的视频直播。这时候，雷朋 Meta 眼镜就完成了从 " 科技玩具 " 到 " 生产力工具 " 的转变。依托 Instagram 庞大的流量，拍出更独特、更有沉浸感的视频，就意味着能得到更多关注、点赞、分享，甚至转化为真金白银的流量分成和广告邀约。所以，与 Instagram 的深度联动，是雷朋 Meta 眼镜从 " 一个不错的智能眼镜 " 跃升为 " 现象级爆款 " 的核心催化剂。它为产品提供了清晰的使用场景、强大的病毒式传播渠道和不可或缺的核心价值。这时候，买雷朋 Meta 眼镜就不只是一次 " 科技尝鲜 "" 时尚尝鲜 "， 而是对产出有商业价值内容的一种投资。而这样的投资价值和工具属性，正是小米 AI 眼镜所缺失的。就连雷军在带货它时展示的主要用途，也不过是拍拍照片，记录一下当前场景而已，这种 " 演示 " 不仅让眼镜像一个玩具，更无法和运动相机、手持云台相机等产品形成差异化，给不了消费者 " 非它不可 " 的理由。目前看来，不止小米，几乎所有国产 AI 眼镜都无法跳出 " 一件新鲜科技玩具 " 的圈层，那当用户新鲜感过去后想退货，也就不奇怪了。画虎画皮难画骨其实，小米 AI 眼镜也有自己的直播功能。产品详情页提到，" 通过融合设备中心即可完成小米 AI 眼镜与小米手机镜头的协同流转 "，说人话就是，可以用眼镜的摄像头替代手机摄像头进行直播。但这个直播功能，在产品发布 2 个月后的今天，依然是个半成品。据《VR 陀螺》、《热点科技》等媒体提到，小米的直播推流依赖 HyperOS 的 " 相机流转 " 接口，只有 " 小米眼镜 + 小米手机 " 的组合才能用，和雷朋 Meta 眼镜那种随便一个手机都能实现的直播有根本区别。另外，相比雷朋 Meta 眼镜那已经被大量用户验证过的直播生态不同，直到现在我们只知道小米眼镜的直播功能 " 兼容 14 个 App"，但具体是哪几个不得而知；除了微信视频通话，用户最想用的抖音、快手、B 站等主流直播平台，还没有稳定、长时间直播的成功案例。说到底，还是 " 原生支持 " 和 " 兼容支持 " 的本质区别。硬件功能、外观设计容易学，但背靠世界顶流平台的生态可不是想学就学的。当然，抛开 Meta 自有平台的生态鸿沟不谈，小米 AI 眼镜因为过于强调科技属性而牺牲过多，这样的产品策略是不是正确也有待商榷。一边是雷朋 Meta 眼镜这样一件经过精心打磨的工艺品，一边是小米 AI 眼镜这样被做成眼镜形状的精密电子设备，对于眼镜这类与颜值、形象挂钩的产品来说，最基础的美观和情绪价值还是非常重要的。如果小米能把雷朋 Meta 眼镜的优势学透，比如做得精致、好看一点，再比如和抖音等短视频平台深度合作，搞定 " 拍摄 - 传输 - 发布 " 的全链条，不再局限于米家生态的小圈子，说不定还能有逆势翻盘的机会。只靠时灵时不灵的 AI 和还在画大饼的生态，难怪雷军这位 " 金牌销售 "，也带不动了。