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你有事求别人帮忙时，为什么别人不愿意帮你？那是因为你没有掌握求人的策略。求人不仅要讲逻辑，还要懂得人性。并不是说你有事需要别人帮忙，别人就理所当然该帮你。别人凭什么帮你？在请求别人之前，你要多问自己一句：凭什么？为什么？你能提供什么？对方在意的是什么？有什么值得他出手相助的地方？只有把这些问题想明白了，再去求人帮忙，事情就会容易很多。《资治通鉴》中有个故事，其实就讲明了这个道理。读懂了这个故事，你再去求人帮忙，遇到困难和问题时，甚至不用开口，别人也会主动来帮你。求人，也不用低声下气，你甚至可以理直气壮一些！《资治通鉴》记载，公元前 273 年，赵国和魏国联合攻打韩国的华阳。韩国眼看快要撑不住了，赶紧向秦国求救。然而，秦国根本不愿意出手相助。这时，韩国的丞相找到一个叫陈筮的人，请他出马前往秦国。丞相对陈筮说：咱们国家现在非常危急，希望您即使带病也能出行一趟。陈筮推辞不了，只能前往秦国，去面见秦国的丞相穰侯魏冉。当时，秦昭王在朝中说话做事还没有太大影响力，秦国的大权基本掌握在穰侯手里。陈筮见到穰侯时，穰侯笑嘻嘻地问：" 你们韩国是不是很着急啊？所以特地派你这样重量级的人物来向我们秦国求援？"穰侯魏冉一副坐山观虎斗的样子。穰侯魏冉的态度很明显，就等着韩赵魏打得你死我活，他秦国正好坐享渔翁之利，觉得韩国着急求援，秦国可以从中获利。但是，陈筮却只是微微一笑，淡定地说：" 不着急，有什么好着急的？"魏冉听了很不高兴，质问道：" 别扯这些没用的，你们怎么可能不着急，你为什么这么说？"陈氏不慌不忙地解释道：" 韩国如果真的着急，一定会有着急的办法。正因为我们不着急，所以才派我来。如果真到了万分危急的时候，早就投降了，那我也就没必要来了。"魏冉一听，立刻意识到问题的严重性：如果韩国真的投降了，赵国和魏国得到韩国的资源，联合起来再对付秦国，秦国岂不是会陷入被动？于是，穰侯魏冉马上对陈筮说：" 你放心，我立刻发兵救援韩国。"接下来的八天里，由白起这杀神带领秦国大军，迅速赶到华阳，击溃了赵魏联军，俘虏了三员大将，斩首十三万人。随后，白起率军又跟赵军激战，斩杀两万余人，直到魏国被迫求和。韩国的危机，也得以解除。《资治通鉴》这个故事很有意思，陈筮告诉了我们：求人，也可以硬气点，也可以理直气壮！当你遇到问题、想让别人帮忙时，别人凭什么帮你？研究一下陈筮的策略，你就明白了。我们做三点总结：一，求人不能着急，求是求不来的。你越是急切地请求别人，别人越想拿捏你，越想从你身上获取更多好处，甚至可能让你承担更大的风险，而他们自己获得最大利益。所以，求人时，别人往往不会雪中送炭，反而可能落井下石。你千万不要自乱阵脚，自投罗网！而是要先沉住气！二，要学会跟别人做利益捆绑，放大对方的损失。陈筮的逻辑非常清晰：韩国为什么不着急？因为大不了可以投降赵国或魏国。韩国原本就是晋国的一部分，只不过三家分晋后变得疏远了。对韩国来说，无论是做秦国的小弟，还是做赵国、魏国的小弟，都无所谓。然而，对秦国来说，失去韩国这个小弟将是一大损失。穰侯魏冉立刻意识到，不能让韩国倒向赵魏，否则会给秦国带来巨大的麻烦。陈筮这一招非常高明，他将韩国的利益，跟秦国的利益捆绑在一起，让秦国不得不去救援韩国。三，如何让别人为你的利益出力？关键在于将你的利益，跟别人的利益捆绑在一起。你的利益就是别人的利益，你的困难就是别人的困难，通过这种方式，逼着对方为你的利益出心、出力，这才是高手的段位。所以说，求人是有策略的。千万不要以乞求的姿态去求人，这样不仅得不到帮助，反而可能让别人想从你身上割肉吸血。相反，如果你能站在对方立场，从对方的利益出发，去说服对方，对方往往更容易伸出援助之手。这个策略的底层逻辑，其实就是人性的贪。到手的利益，谁也不愿意放弃。但如果你能让对方意识到有损失利益的风险，对方就会着急了。韩国向秦国求援，正是运用了这一底层逻辑。韩国已经向秦国俯首称臣，如果秦国不施以援手，韩国便会倒向赵魏，从而增强赵魏的实力，削弱秦国的力量。对韩国而言，这并无所谓，毕竟自身弱小，依附强者是生存之道。然而，对秦国来说，失去韩国这个小弟，意味着自身利益的损失，这是无法接受的。穰侯魏冉作为秦国的主政人，如果让秦国蒙受如此损失，他的地位恐怕也会岌岌可危。因此，穰侯魏冉必须迅速采取行动，救援韩国，绝不能让韩国投降赵魏，这便是陈筮的求人谋略，也是陈筮的破局智慧。所以说，求人并不是单纯地请求，而是要将自己的利益跟他人的利益紧密捆绑，这才是求人的高明策略。你觉得是这样吗？观看更多《资治通鉴》的解读内容，欢迎订阅我的系列解读文章，更有深度更多干货，让你领悟领导智慧，掌握成事之道。读史学谋略，有位又有为。关注我，每天为你分享谋略智慧。李子霄 ，《资治通鉴》实践导师，畅销书作者，自媒体专栏作家。长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领域多年。著有图书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。线上专栏《资治通鉴：领导智慧与成事之道》《制胜谋略：资治通鉴中的成事智慧》《刘邦的启示》等。